В 2024 году был зафиксирован исторический максимум товарооборота между Россией и Китаем, который достиг почти 245 миллиардов долларов, но при этом темпы его роста существенно снизились до скромных 1,9%. За этими цифрами стоит реальная работа множества компаний, которые вынуждены искать новые пути и механизмы для ведения бизнеса со своим ключевым торговым партнёром на фоне санкционного давления и проблем с банковскими расчётами.
В 2024 году товарооборот между Россией и Китаем достиг рекордных показателей, приблизившись к отметке в 245 миллиардов долларов. Хотя цифра впечатляет, темпы роста замедлились до 1,9%. За этими цифрами скрываются реальные компании, которые ищут способы эффективного взаимодействия с главным торговым партнёром, несмотря на санкции и банковские ограничения.
Российский экспорт в Китай в 2024 году составил 111,7 миллиарда долларов. Анализ структуры поставок критически важен для тех, кто планирует выход на китайский рынок.
Энергетический экспорт
Основу российского экспорта в КНР составляют нефть, газ, уголь и нефтепродукты, занимающие около 70% от общего объёма, что эквивалентно примерно 78 миллиардам долларов. Это объясняет, почему Китай стал ключевым покупателем российских энергоресурсов после переориентации экспортных потоков на Восток.
Однако энергетический сектор в основном ориентирован на крупный бизнес и государственные компании. Для малого и среднего предпринимательства (МСП) открываются возможности в других сегментах, составляющих оставшиеся 30% экспорта.
Food-экспорт демонстрирует стремительный рост
Продукты питания занимают около 8% российского экспорта в Китай, что составляет примерно 9 миллиардов долларов. Несмотря на скромные объёмы по сравнению с энергоносителями, именно этот сегмент демонстрирует наиболее динамичный рост.
Рыба и морепродукты остаются главной экспортной позицией. Китайский средний класс, насчитывающий более 500 миллионов человек, активно потребляет премиальные морепродукты, такие как камчатский краб, икра лососёвых и дальневосточная рыба. Контракты в этом секторе измеряются десятками миллионов долларов ежегодно.
Экспорт мёда вырос на 350% за два года. Китай закупает 90% российского экспортного мёда, и спрос продолжает расти. Российский мёд воспринимается как экологически чистый продукт, что является преимуществом для экспортёров.
Шоколад показал рост в 180% за год. Российские кондитерские изделия позиционируются как продукты европейского качества по доступной цене. Премиальная упаковка и акцент на технологии производства способствуют успеху.
Молочные продукты выросли на 250% за два года. Сливочное масло, сыр и мороженое находят своих покупателей в китайских мегаполисах. Важную роль играют холодная логистика и быстрая доставка, которые оправдывают затраты.
Лес и древесина — стабильный сегмент
Лесоматериалы и пиломатериалы составляют около 5% экспорта, что эквивалентно примерно 5,5 миллиардам долларов. Хвойная древесина из Сибири и Дальнего Востока используется на китайских стройках и мебельных производствах. Этот сегмент характеризуется стабильностью без резких колебаний.
Географическая близость предоставляет российским поставщикам преимущество перед конкурентами из Канады или Скандинавии, обеспечивая более короткую логистику и более низкие цены.
Металлы, руды и химия
Металлы и руды занимают около 4% экспорта, что составляет примерно 4,5 миллиарда долларов. Китай закупает российские никель, алюминий и медь. Химическая продукция, в основном удобрения, составляет ещё 3% — около 3,3 миллиарда долларов.
Эти сегменты также связаны с крупными игроками и долгосрочными контрактами, что ограничивает возможности для МСП.
Машины, оборудование и прочее
На машины и оборудование приходится всего 2% экспорта, что составляет около 2,2 миллиарда долларов. Российские позиции в этом секторе слабые, так как Китай является крупнейшим производителем промышленного оборудования, и конкурировать с ним сложно.
Оставшиеся 8% экспорта включают разнообразные категории, от косметики до текстиля. Именно в этом сегменте появляются новые игроки и перспективные ниши.
Что это значит для экспортёров
Если исключить энергоносители, на которые МСП не оказывают существенного влияния, остаётся около 33 миллиардов долларов экспорта. Наиболее быстрорастущими сегментами являются продовольствие, косметика и товары повседневного спроса.
Китайский рынок неоднороден. Крупные города первого уровня, такие как Пекин, Шанхай, Гуанчжоу и Шэньчжэнь, готовы платить за премиальное качество и уникальность. Города второго и третьего уровней, где проживают сотни миллионов потребителей, интересуются более доступными, но качественными товарами.
Российская продукция имеет узнаваемый имидж: натуральность, экологичность и связь с природой. Это работает для мёда, морепродуктов, дикоросов и органической косметики. Шоколад и молочные продукты ассоциируются с европейским качеством производства.
Однако необходимо учитывать реалии 2025 года. Около 98% китайских банков отказываются проводить платежи из России из-за вторичных санкций. Логистика усложнилась, сертификация требует времени и средств. Конкуренция высока, и без адаптации продукта к китайским вкусам и требованиям шансы на успех ограничены.
Как поставлять в Китай то, что действительно нужно рынку
Одним из вариантов экспортных поставок в Китай, отвечающим запросам рынка, является участие в тендерах и закупках китайских компаний. С запуском в начале 2025 года международной торговой платформы G2R Market поиск тендеров в Китае стал простым и удобным.
На платформе предусмотрен удобный сервис поиска тендеров, позволяющий в несколько кликов отслеживать запросы китайского малого и среднего бизнеса.
Участие в тендерах китайских компаний в первую очередь упрощает отечественным товаропроизводителям поиск покупателей в Китае и помогает быстро расширить географию рынка сбыта. Это особенно актуально в условиях конкуренции на внутреннем рынке и поиска новых путей реализации продукции.
Наработка международных связей и получение соответствующего опыта позволяют расширить деловые контакты, изучить требования и стандарты работы зарубежных заказчиков.
Более того, российские компании, предлагающие качественные товары по конкурентоспособным ценам, могут занять свою нишу на китайском рынке. Это особенно актуально в таких отраслях, как производство высокотехнологичной продукции, товаров народного потребления и других.
Куда движется рынок
Официальная цель — довести товарооборот до 300 миллиардов долларов к 2030 году. Это предполагает средний рост около 4-5% в год. Прогнозы осторожные, но достижимые.
Доля продовольствия будет расти быстрее других сегментов. К 2030 году она может увеличиться с нынешних 8% до 12-15%. В денежном выражении это рост с 9 до 25-30 миллиардов долларов. Именно здесь появятся новые бренды и компании.
Лесоматериалы покажут умеренный рост на уровне 10-12% в год. Энергоносители продолжат расти, но медленнее, чем ожидалось. Косметика, органические товары, суперфуды — эти ниши только начинают осваиваться.
Китайский средний класс растёт, урбанизация продолжается, тренд на здоровое питание и экологичные товары усиливается. Это создаёт спрос на российскую продукцию, если она грамотно позиционирована и доставлена без потери качества.
Однако без понимания структуры рынка, решения проблемы платежей и работы с китайскими партнёрами успех не гарантирован. Китай покупает у России много, но не всё и не у всех. Только те, кто готов серьёзно изучать специфику рынка, смогут получить свою долю от этих миллиардов.
Источник: https://g2r.market/blog/russian-tenders/
